Real Estate Brokerage

7 pogrešaka kod prodaje nekretnine koje bi vas mogle skupo koštati

27.01.2016

Bila ona velika ili mala, danas je na tržištu zaista teško prodati nekretninu. Prodavači su često više vođeni emocijama nego zdravim razumom pa nesvjesno rade pogreške kojima otežavaju prodaju. Saznajte koje i pokušajte ih izbjeći.

U novčanom i emocionalnom smislu, nekretnina je nešto najveće i najvrednije što većina ljudi posjeduje. 

Jer budimo realni, tijekom godina u dom ulažemo srce i dušu. I novac. Možda smo u njemu podigli obitelj, vidjeli prve korake djeteta, pratili njegovo odrastanje...

Dom je prepun sentimentalnih vrijednosti pa nije ni čudo što su neki kada dođe vrijeme za prodaju nekretnine više vođeni emocijama nego logičnim razmišljanjem. 

A ako želite povratiti sva ili barem veliki dio ulaganja u kuću, prodaji trebate pristupiti hladne glave.

Stoga vam donosimo nekoliko najčešćih pogrešaka s kojima se prodavači susreću i nesvjesno ih ponavljaju.

1. Iracionalna očekivanja o vrijednosti vaše nekretnine

Prodaja kuće na današnjem tržištu je zaista težak zadatak.

Zato bi se za početak trebali spustiti na zemlju. Nikoga ne interesira što ste prije 10 godina kupili kuću po višoj cijeni nego je sad prodajete. Vremena se mijenjaju.

Informirajte se o vrijednosti nekretnina koje se prodaju na vašem području. Saznajte raspon cijena i značajke tih nekretnina. Koje ih to karakteristike čini vrjednijima? 

Raspitajte se kod čim više agenata na koliko bi procijenili vašu kuću. Ako je preporuka niska nemojte se odmah uvrijediti.

Ako želite podići vrijednost nekretnine uredite je i obavite sve potrebne popravke.

2. Niste spremni pregovarati oko vrijednosti nekretnine

Uvijek budite spremni na pregovaranje oko cijene nekretnine
Uz postavljanje poštene vrijednosti nekretnine, uvijek ostavite prostor za pregovaranje

 

Kao što smo već i rekli bitno je postaviti poštenu i razumnu cijenu doma. No imajte na umu kako uvijek trebate ostaviti i malo prostora za pregovaranje

Mnogi kupci će započeti s nižom ponudom cijene od vaše početne. Naravno, njihov cilj je da kupe što savršeniji dom za što nižu cijenu. 

Mnogi se žele osjećati i kao da oni drže sve konce u rukama i da sami postavljaju uvjete prilikom svoje najvažnije kupnje u životu.

Učinite kupce zadovoljnima tako da ste spremni prihvatiti malo nižu cijenu od početne.

Isto tako, možete im dati i neke pogodnosti kao plaćanje troškova sklapanja ugovora ili obaviti dodatne popravke po kući u vašem trošku.

3. Nemojte biti dosadan i naporan prodavač

Možda mislite kako ste od velike pomoći ako potencijalnog kupca vodite kroz svoj dom i ističete sve najbolje značajke koje krase interijer. 

Međutim, kupcima se možda baš te značajke koje vi smatrate najpoželjnijima ne sviđaju i razmišljaju kako da ih preurede po svom ukusu. A to je prilično teško kad vi pričate kao navinuti i nikako da se ugasite.

Oni također trebaju svoj osobni prostor i vjerojatno žele tijekom razgledavanja doma na samo razgovarati sa svojim partnerom ili agentom bez da ih slijedite u stopu.

Upravo bi iz tih razloga vaš dom trebao biti prazan. Napustite kuću kada dođu potencijalni kupci i prepustite posao agentu. Ako će kupci imati dodatnih pitanja njihov agent će vas kontaktirati - budite bez brige.

4. Niste se potrudili u uređenju vašeg doma

Naravno da ste svjesni kako vaša kuća prilikom razgledavanja mora lijepo izgledati. Ipak je prvi dojam najbitniji, zar ne?

A jedino nad čim možete imati potpunu kontrolu prilikom prodaje kuće je srediti je od glave do pete. Prvo što morate napraviti je provesti temeljito čišćenje i riješiti se nereda. 

Također se pobrinite da je dom dobro osvijetljen i obavite sitne popravke.

Riješite se osobnih stvari kao što su fotografije s ljetovanja ili fotografije ludih zabava. Kupce ne interesira tko ste i što ste. Oni žele biti usredotočeni na samu nekretninu, a ne na njezina vlasnika.

5. Skrivanje negativnih karakteristika nekretnine

Nemojte skrivati negativnosti svoje nekretnine
Nemojte prikrivati ozbiljne probleme s nekretninom

 

Prodavači koji žele prodati svoj dom u što bržem vremenskom razdoblju često su u iskušenju da pokušaju sakriti sve probleme s kućom od potencijalnih kupaca.

No, nikada ne možete prevariti nekoga da kupi vaš dom. Ako ste objavili obrađene fotografije doma, a lokaciju kuće uzdigli u nebesa to vam neće ništa pomoći. 

Kupci ionako moraju doći pogledati kuću i odmah će vidjeti da lokacija i nije toliko bajna jer se kuća nalazi odmah uz željeznički kolodvor, a možda spaze i namrgođenog susjeda.

Kupci se oslanjaju na iskrenost prodavača. Naravno da nećete izlistati sve negativne karakteristike vašeg doma, no nemojte izvrtati i skrivati najvidljivije negativnosti.

Ako pokušate prikriti ozbiljne nedostatke kao što su problemi s temeljem kuće, propusnost krovova ili plijesan to bi vam se kasnije moglo obiti u glavu.

Unaprijed pregledajte kuću i otkrijte sve moguće probleme s kojima bi se potencijalni kupac mogao nositi i informirajte ga. Ako će tijekom razgledavanja kuće sam otkrivati sve ozbiljne probleme mislit će da ste ga htjeli prevariti i više neće biti zainteresiran za kupnju.

Ako kupca uspijete "prevariti", a on naknadno otkrije da ste mu prodali mačka u vreći - možete završiti i na sudu. A to se zaista ne isplati.

6. Uložili ste u uređenje pogrešnih prostorija u kući

Nova poboljšanja i uređenje kuće koja su potpuno suprotna od kupčeva ukusa zaista mogu odvratiti od kupnje. Isto tako, danas ljudi pokušavaju što više uštedjeti pa kupnja nekretnine s najnovijom tehnologijom i potpuno novim elementima neće pomoći.

Kupci će se osjećati da plaćaju više samo zbog tih otmjenih dodataka koji im niti ne trebaju. 

Prije nego krenete u uređenje doma raspitajte se kod agenata u koje elemente kuće vrijedi investirati, tj. što kupci smatraju najviše bitnim. Je li to najmodernija dnevna soba sa svom mogućom hi-fi tehnologijom ili funkcionalna i lijepo uređena kuhinja.

Tako nećete uzaludno baciti novac, a i povećat ćete priliku za prodaju kuće. 

7. Fotografije nekretnine moraju biti realan prikaz doma

Nemojte biti ludi fotograf i slikati sve što vidite
Uslikajte fotografije koje najbolje prikazuju vaš dom

 

Nemojte biti ludi fotograf i slikati sve što ugledate.

Na primjer, slika kante za smeće u kuhinji, hrpe rublja ili vašeg psa kako obavlja nuždu u dvorištu zasigurno neće pomoći u prodaji kuće.

U oglas stavljajte fotografije koje najbolje oslikavaju vaš dom. Lijepo i prostrano dvorište može biti prikazano i bez vašeg psa, a funkcionalnost kuhinje nećete prikazati s kantom za smeće.
Isto vrijedi i za nedostatak kvalitetnih i relevantnih fotografija nekretnina. Moguće je i da tako odbijate veliki broj kupaca. 

Provjerite u oglasu prikazuju li se vaše fotografije ispravno. Ako je kuću uslikao agent onda svakako provjerite koje i kakve je slike objavio, tj. prezentiraju li stvarno vaš dom u najboljem svijetlu? 

Evo, ovo je nekoliko pogrešaka koji prodavači često rade. Nadamo se kako ih vi nećete raditi te kako ćete nekretninu prodati po čim boljoj cijeni. 

Postavi nam pitanje

Želite iznajmiti ili prodati nekretninu? Tražite novu adresu za život ili posao? Qwadu Vam daje sve potrebne alate kako bi u Hrvatskoj imali nekretninu koja ispunjava vaše ciljeve.