Real Estate Brokerage

Kako uspješno prodati stan i izvući maksimum?

26.10.2016

Priprema ne zahtijeva od nužno dodatno ulaganje u nekretninu, dovoljno je da uložite vremena, te svoje emocije i uspomene vezane za nekretninu stavite na stranu i postavite se u ulogu kupca.

Prodaja nekretnine nije laka zadaća.

Zapravo prodaja nekretnine je zahvalna samo kada prodajete ‘savršeni’ stan ili kuću.

Kako takvu privilegiju nema previše ljudi, uspješno se promovirati i prodati nekretninu, pritom dobiti što više novaca u što kraćem vremenu, pravi je izazov.

Kada tome pridodamo da je tijekom svjetske krize unazad nekoliko godina cijena nekretnina pala i do 50%, priča zaista nije jednostavna.

No, unatoč takvoj prognozi, uspjeti se može.

Svi želimo prilikom prodaje nekretnine izvući maksimum. No, da biste uz što manje pretrpljenog stresa ulovili jackpot, morate slijediti neka pravila.

Stoga vam u nastavku donosimo nekoliko koraka koje bismo mi napravili prilikom prodaje nekretnine, a koji će osigurati što veću korist za vaš novčanik.

1. Tajming je ključan

Odlučiti kada je najbolje vrijeme za prodaju nekretnine, može biti jedan od ključnih faktora za uspješno obavljen zadatak.

Činjenice koliko hitno morate prodati stan ili kuću, u kakvom je stanju vaša nekretnina, kakvo je stanje na tržištu i koje je godišnje doba, može uvelike utjecati na prodajnu cijenu.

2. Bez agenta za nekretnine bit će teže

Pronađite posrednika. Ako vam je kod kupnje vašeg sadašnjeg doma pomogao neki stručnjak za nekretnine, javite se njemu.

Naime, on već poznaje vaš dom, pa ćete uštedjeti na vremenu.

Osim toga, agencija za nekretnine poznaje tržište mnogo bolje od vas.

Točno, radi toga ćete morati platiti posredničku proviziju agenciji, ali uz njihovu pomoć bit ćete blizu toga da izvučete maksimum.

T​​​​​​tijekom svjetske krize unazad nekoliko godina cijena nekretnina pala je i do 50%
T​​​​​​tijekom svjetske krize unazad nekoliko godina cijena nekretnina pala je i do 50%
 

3. Odvojite emocije i stavite se na mjesto kupca

Ako želite istaknuti vašu nekretninu u mnoštvu drugih koje su na tržištu, potrebno ju je kvalitetno pripremiti.

Priprema ne zahtijeva od nužno dodatno ulaganje u nekretninu, dovoljno je da uložite vremena, te svoje emocije i uspomene vezane za nekretninu stavite na stranu i postavite se u ulogu kupca.

Naime, gledati nekretninu iz pozicije kupca vrlo je važno prilikom prodaje.

Primjerice, namještaj ili određena rješenja interijera koji ostavljate, a koja su vama prirasla srcu, vašem potencijalnom kupcu možda neće biti nimalo privlačna.

Dakle, razmišljajte kao vaš kupac. Stanite u njegove cipele jer tako ćete najbolje dobiti sliku o tome kako on razmišlja.

Vaš osobni pogled na dizajn interijera njemu možda uopće neće odgovarati stilom i dizajnom.

4. Osvježite zidove

Prije nego stavite stan ili drugu nekretninu na tržište, osvježite njegovu unutrašnjost.

Prljavi zidovi, oštećeni štokovi, izgrebane pločice, neće ostaviti najbolji dojam kod kupaca.

Osvježite, dakle, stan barem bojanjem zidova i saniranjem sitnih kvarova koje toliko dugo odgađate, a koji vam neće zapravo oduzeti puno vremena.

Ponovno se stavite u ulogu prosječnog kupca. Vama se možda sviđaju vesele ili kričave boje, no svijetle i nježne boje trebale bi, kažu dizajneri interijera, biti moto svih prodavatelja.

Jednim malim trikom, bojanjem u bijelo, možete vizualno ‘povećati’ prostor, stoga ovaj korak može biti iznimno zahvalan.

Za ostavljanje što boljeg dojma, ova je investicija hvale vrijedna.

Svijetle i nježne boje trebale bi, kažu dizajneri interijera, biti moto svih prodavatelja
Svijetle i nježne boje trebale bi, kažu dizajneri interijera, biti moto svih prodavatelja
 

5. Čisto i uredno

Uredan i čisti dom nešto je što se podrazumijeva, pogotovo u trenucima prodaje kada je vaša nekretnina pod posebnim povećalom, ovaj korak treba podcrtati i nekoliko puta ako treba.

Ne biste vjerovali koliko prodavatelja ne ulaže u detaljno čišćenje stana.

Stan se ne mora sjajiti od 0 do 24, ali ne smije biti nikakvih ‘kostura’ koji vire iz ormara.

Kuhinja i kupaonica posebno moraju blistati, jer one su ogledalo vaše urednosti. Prozori moraju odati dojam pristojne i kulturne obitelji, jer tako povećavate šansu za prodajom.

Počistite, dakle, sve radne površine, prozori neka se sjaje, a u trenutku dolaska zainteresiranih kupaca, slučajno neka iz vašeg sudopera ne viri hrpa prljavog posuđa.

Spavaća i dječja soba neka budu uredne, ali ne i umjetno pospremljene kao u trgovinama.

Kreveti neka budu uredni, ali ne kao u vojsci. Neka se vidi da na njima svake noći netko spava.

Također, ništa manje važna nije čistoća podova. Njihovo stanje je, prema nekim statistikama, glavni razlog zašto kupac traži da se snizi cijena cijele nekretnine.

6. Ukloniti nepotrebne mirise cigareta i životinja 

Nekim potencijalnim kupcima miris cigareta ili životinja u stanu svakako bi mogli pokvariti dojam.

Nijedan kupac neće biti presretan ako osjeti miris cigareta iz zavjesa te vidi dlake kućnih ljubimaca po namještaju.

Umjesto toga, neka kupca dočekaju biljke i pregršt zelenila u vašem domu.

Neki ljudi nisu spremni živjeti sa životinjama, stoga što manje im pokazujte da na mjestu gdje se žele useliti još uvijek obitavaju vaši kućni ljubimci.

7. Pripremite svu dokumentaciju i uključite oglase

Za uspješnu promociju pripremite svu potrebnu dokumentaciju; dakle prethodne kupoprodajne ugovore (svih bivših vlasnika), vaš kupoprodajni ugovor, zemljišnoknjižni izvadak, posjedovni list, građevinsku i uporabnu dozvolu, tlocrt i slike nekretnine.

Osim toga, promovirajte se na što više mjesta; u novinama, na online oglasima poput Njuškala i drugih te u najvećoj mjeri putem društvenih mreža.

Kuhinja i kupaonica posebno moraju blistati, jer one su ogledalo vaše urednosti
Kuhinja i kupaonica posebno moraju blistati, jer one su ogledalo vaše urednosti
 

8. Cijena je promjenjiva

Namjerno smo ostavili ovaj stavak za kraj, jer je riječ o najtežoj stepenici.

Određivanje cijene, uz lokaciju i stanje nekretnine, glavni je razlog zašto se nekretnina hoće ili neće brzo prodati.

Odredite okvirnu cijenu i ponajprije se informirajte je li to zaista realna cijena.

Iako će cijene na tržištu diktirati okvirnu cijenu vašeg stana, uvijek možete krenuti s malo optimističnijom varijantom i odrediti do koje ste cijene spremni spuštati.

Budite spremni da će kupac tražiti korekciju i nemojte biti neuljudni.

Pokušajte se prilagoditi onoliko koliko vam odgovara i ponudite neki popust. To će zadržati kupca u igri mnogo duže od vašeg nepopuštanja.

Poslušajte agenta prilikom procjene nekretnine jer on poznaje tržište bolje od vas.

Pomoći vam može i da kritički usporedite nekretnine sličnih karakteristika kao što je vaša.

Neki čimbenici koji utječu na cijenu nekretnine:

  • Lokacija: nemoguće ju je promijeniti ili na nju utjecati. Ako se Vaša nekretnina nalazi u atraktivnom, traženom elitnom dijelu, normalno je da ćete dobiti višu cijenu za tu nekretninu, nego što biste dobili za istu na nekoj drugoj, manje atraktivnoj lokaciji.
  • Stanje: nekretnina koja ima bolji ugođaj, u boljem je stanju i koja je bolje prezentirana, prodat će se jednostavnije i po većoj cijeni nego nekretnina na kojoj se vidi da nije dobro održavana, da je zanemarivana i da su u nju potrebna velika ulaganja i preuređenja.
  • Dodatni sadržaj: ako nekretnina ima sadržaje koji su trenutačno popularni na tržištu, istaknite ih, oni će pridonijeti povećanju vrijednosti, odnosno cijene nekretnine
  • Usporediva analiza tržišta: vrlo je važno usporediti slične nekretnine na istom ili sličnom području prije određivanja cijene, radi stvaranja prave i realne vrijednosti nekretnine.

Trebate li pomoć oko procjene vrijednosti ili same prodaje nekretnine, slobodno nam se javite s povjerenjem.

Tu smo za vas

Želite iznajmiti ili prodati nekretninu? Tražite novu adresu za život ili posao? Qwadu Vam daje sve potrebne alate kako bi u Hrvatskoj imali nekretninu koja ispunjava vaše ciljeve.